Sechs Jahre lang war ich in meiner alten Firma für den Vertrieb von Software-Lösungen verantwortlich. Der Schwerpunkt meiner Arbeit lag in der Akquise von Neukunden. Praktisch über Nacht verlor ich jedoch meinen Job und sah mich gezwungen, mir eine neue Stelle zu suchen. Mit meinem in den Jahren erlernten Wissen und den bestehenden Kontakten, die zu 95 Prozent über XING generiert wurden, war ich jedoch gut gerüstet, um mich in meiner Branche ins Gespräch zu bringen.
Zudem habe ich bei XING ein „Such-Profil“ erstellt, das mir alle in Frage kommenden Unternehmen aufgelistet hat. Dann ging alles sehr schnell: Ich habe über die Plattform die Personalentscheider der interessanten Unternehmen ausfindig gemacht und sie initiativ angeschrieben. In der Folge wurde ich zu mehreren Vorstellungsgesprächen eingeladen. Mit Erfolg: Insgesamt vier Jobangebote hatte ich nach wenigen Wochen in der Tasche. Dass ich zu dem Zeitpunkt bereits 51 Jahre alt war, stellte für die Firmen kein Problem dar. Schließlich werden gerade für die Akquise Mitarbeiter mit Erfahrung gesucht, dies gilt insbesondere in der Neukundengewinnung.
Entschieden habe ich mich letzten Endes für die CRT GmbH, einem Dienstleister für Medienproduktion mit Sitz in Neuss bei Düsseldorf. Auch bei meinem neuen Arbeitgeber profitiere ich von meiner Mitgliedschaft bei XING. Vor zehn Jahren lief die Akquise noch ganz anders: Erst wurde in mühevoller Kleinarbeit über Telefonbücher und ähnliche Quellen die Kontaktdaten der Unternehmen recherchiert. Im Anschluss ließ man sich am Telefon querbeet durch das Unternehmen stellen, um zur richtigen Kontaktperson zu gelangen. In der Akquise ist es jedoch wichtig, die Entscheider und deren Bedarf schnell zu kennen, moderne Kommunikationswege zu nutzen und Umwege zu vermeiden. Mit XING als tägliches Arbeitsinstrument geht das in Handumdrehen.
Über XING:
XING ist das führende europäische Online Business Network. Über 8 Millionen Mitglieder nutzen XING in 16 Sprachen für Geschäft, Beruf und Karriere. Mit maßgeschneiderten Networking-Funktionen und Services fördert XING die Vernetzung und professionelle Kontaktpflege unter den Mitgliedern. Das Business Network bietet darüber hinaus über 30 Tausend Expertengruppen, weltweit jährlich über 90 Tausend von Mitgliedern organisierte Networking-Events und mit XING Jobs auch Stellenangebote, um aus beruflichen Kontakten echten Mehrwert zu generieren.
Die Aktie der XING AG hat sich seit dem Börsengang Ende 2006 als erstes und bislang einziges Web 2.0 Unternehmen erfolgreich am Kapitalmarkt etabliert. Die XING AG hat ihren Hauptsitz in Hamburg und ist mit weiteren Standorten auch in strategisch wichtigen Wachstumsmärkten vertreten.
XING. Powering Relationships.
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